在阿拉伯国度的“圣训”中，穆罕默德也曾说过这样一句话：“知识虽远在中国，亦当求之。”强调了中国与中东国度友好相易和彼此观赏的历史。

而如今，在中国企业的出海疆土中，中东成为了最关键的潜在阛阓之一。据公开音书，本年以来，好意思团、阿里、字节、京东、Shein等中国的互联网大厂都在加快我方的中东布局，用行动演出了一出“钞票虽远在中东，亦当求之”的画面。

中东，一块充满着枪火与玫瑰，清寒与富足，打破与变革的地皮，如何就成了中国企业的投资热土？

中国巨头，都聚中东

本年9月，好意思团国际版“Keeta”上线沙特，“在沙漠里送外卖”这一新奇的办法让全球的视野再次温雅到这个专有的地域。

图源：Keeta官网

在此之前，好意思团曾在里面组织架构的调遣中屡次培植国际化业务的关键性，首创东说念主王兴更是躬行带队前去沙特，评估在当地开展外卖试点诡计的可行性。

与之相似的是，本年3月，TikTok CEO周受资也相同现身在沙特都门利雅得。在现场相易中，周受资示意：“咱们将与非政府组织互助制作视频，最终为200万年青东说念主赋权。”

图源：霞光社

同期，在电商领域，TikTok已于本年2月在中东内测了货架电商，并运行了招商。

而除了TikTok之外，“跨境电商四小龙”中余下的三家：Temu、速卖通、SHEIN也出头出面：

其中，Temu自旧年8月进入以色列后，本年又在沙特和阿联酋上线。靠着廉价促销策略，Temu一度登顶当地的APP下载榜单，复刻了此前在北好意思阛阓的生效。

“淘宝国际版”速卖通则先是签下了两位沙特球星，随后又围绕斋月在当地伸开大界限营销。此前在土耳其收购的Trendyol也保抓着快速的增长。

SHEIN更是在2023年获取了阿联酋、沙特两家主权钞票基金约20亿好意思元的重金参加，并在本年夏令成为了沙特窥察量最大的服装与前卫购物站点，断层式开头于其他同类型网站。

不错见得，无论是外卖、短视频，照旧电商，“把货卖到中东去”等于连年以来中国巨头出海时共同的指标。

而在此之前，中国的互联网企业去沙特掘金，最早不错追预见2017年。彼时，一个叫执御的浙江企业在中东推出了电商平台JollyChic，开启了中东电商元年。

随后，中东阛阓履历了2017年至2021年的大混战。混战后，也曾大叫大进的执御败下阵来，同期也代表着最早的一批跨境电商企业在中东的谢幕。如今，最早一批进入中东的番邦电商平台中，活下来的只消亚马逊和SHEIN。

而2017—2021年的“混战”，也让中东的物流、支付等基础法子得到了一定发展。以物流为例，极兔快递2021年进驻迪拜，当今还是掩盖阿联酋全境；字节高出则是收购了有“中东顺丰”之称的中东原土电商物流企业iMile，专注处置中东电商物流的“终末一公里”问题。

这就意味着，跟着基础法子建造的缓缓完备，中东市形态荫藏的宏大价值得以确切地被发掘出来。正因如斯，在2024年这个时刻节点上，才会有如斯多的中国巨头殊途同归地将眼神望向中东。

出海聘请这样多，为什么是中东？

事实上，巨头们并莫得将鸡蛋只放在一个篮子里。以阿里国际为例，在中东有Trendyol，在西洋则有AliExpress，在东南亚则是推出了Lazada、Daraz。其中既有B2B，也有B2C，既有跨境业务，也有腹地电商。

只不外，在所有的“篮子”中，中东的Trendyol说明最佳：

据阿里国际2022年第四季度财报数据，Lazada、速卖通、Trendyol在该季度举座订单量同比增长3%，其中收入增长的主要原因等于Trendyol订单的壮健增长。

2023年，Trendyol成为阿里国际国际业务中增速最快的业务。2024年一季度，Trendyol仍然保抓着双位数的订单增速。

而之是以中东阛阓能保抓着如斯高的增速，主要原因有三点：

1.中东也搞“矫正绽放”，策略友善，饱读吹外资。

图源：大数跨境

2016年，沙特淡薄“2030愿景”，赞助了经济“去石油化”、政事集权化、宗教情切化和社会等闲化等一系各国度的转型指标。次年，阿联酋则运行了“2071年百年诡计”。

而矫正的关键策略之一等于引进外资，据沙特投资部长披露，截止旧年11月，沙特已向180家国际企业披发派司，其中不乏苹果、谷歌、微软、Meta等好意思国互联网巨头。

恰是借着这股“春风”，中国企业得以更快地进入中东阛阓，DMCC数据高慢，当今，已有约6000家中国企业在阿联酋开展业务。2023年上半年，仅在迪拜一座城市，就有664家中国企业生效落户。

2.东说念主均收入高，消耗手艺强，石油钞票变成的强购买力则带来高客单价和高利润。

以电商行业为例，阿联酋和沙特客电商用户单价约为150好意思元，卡塔尔更是高达260好意思元，还是无尽接近致使超越了西洋发达国度。同期，凭证沙特官方数据，沙特家庭的最低月收入为12800里亚尔，折合东说念主民币冒昧为23000元，况兼30岁以下的年青东说念主占据了总东说念主口的45%。

高收入意味着高付费手艺，而年青化的东说念主口结构则意味着对新事物的高接收度。二者磋磨，足以在中东阛阓变成宏大的利润空间。

3.中东原土制造业基础薄弱、消耗品高度依赖入口，需求欢叫。

图源：大数跨境

与发达的石油工业比拟，中东国度的轻工制造业相对薄弱，高度依赖商品入口。而中国手脚“制造大国”，是中东地区的主要入口来源。跟着“一带一起”倡议的伸开，越来越多来自中国的商品获取了中东消耗者的热衷和酷好，这关于念念要开启中东阛阓的国内卖家来说，无疑是宏大的上风。

详细以上几点，在反不雅西洋和东南亚阛阓，要么是存在策略风险，竞争热烈，要么是偏好廉价商品，没法作念高客单价。比拟之下，显着中东才是更具后劲的那一个。

沙漠交易，还有哪些挑战？

阛阓后劲关于企业来说是机遇。而机遇，频频与挑战并存。

如今，摆在中国企业眼前的挑战诚然远小于从前，但仍然并不简便：

开头，与西洋地区比拟，沙特、阿联酋和土耳其等国度的支付与配送时势的基础法子仍然有待完善。据永久在迪拜生计的科递出海CEO栾天先容，中东大无数国度的住址并不按照邮政编码、门招牌等轨制进行治理。因此导致快递业的终末一公里问题仍然存在，送货效果低，物流资本被动增高。

其次，由于中东专有的家庭结构，家庭中诚然有繁多成员，但频频只消在外务工的家庭男主东说念主有信用卡。这就导致家庭中的女性以及莫得责任的年青东说念主频频只不错现款的姿色进行结算。直至2024年，仍然有60%以上的线上消耗都是以货到付款的姿色结算，得益效果低且退换货清贫。

再次，盯上中东阛阓这块“蛋糕”的，远不啻中国巨头。早在2017年3月，亚马逊就斥巨资6.5亿好意思元收购当地购物网站SOUQ。如今，亚马逊中东站仍然是中东地区最大的详细性电商平台，月窥察量特等7000万，活跃卖家特等2万，选品囊括21个不同品类，商品数量近千万，先发上风较着。同期，中东当地也存在着Noon等腹地电商，自然地具备原土上风。

当中国的跨境玩家到来后，他们并莫得坐以待毙，而是主动发起了紧要：此前，据《华尔街日报》音书，亚马逊正在给卖家预报行将上线的新频说念，有意销售廉价白牌商品，选品则对标Temu的热销爆款家具。

从这个角度来看，既要处置“水土造反”的清贫，还要草率其他企业的竞争，摆在中国企业眼前的路注定不会一帆风顺。

不外，不错确定的极少是：如那儿置这些问题，既是留给中国巨头们的紧要考研，亦然中国贤达在全球舞台上的又一次精彩演绎。驱散如何，时刻会给出谜底。